マッキンゼー リテール・バンキング戦略

マッキンゼー リテール・バンキング戦略のレビュー・感想
【おすすめ度】:
【タイトル】: 示唆に富んだ総化的な作品。
【コメント】: 海外事例を豊富に紹介した一作。
金融商品渉外担当、法人融資担当、支店経営責任者等の幅広い層を読者に想定しているようで、非常に取扱領域が広いです。
金融商品の販売手法、金融商品の商品構成、法人スコアリング融資の推進、支店における顧客誘導によるコスト削減等、一章が一つのテーマの短い論文になっています。一章毎は短く、読み易いです。
「支店はなくならない」、「支店の価値は広告効果」、「法...

マッキンゼー リテール・バンキング戦略のレビュー・感想
【おすすめ度】:
【タイトル】: リレバン・企業再生支援を喧伝する前に
【コメント】: 本邦系リテールバンカーが是非読むべき１冊と思料されます。第１章で「リテールバンキング・エクセレンス」の５カテゴリ及び３２のコンピテンシーについて理論展開。第２章以降でその５つのカテゴリーを米国系金融機関の実例を引用して実務的な方向性を示唆している。リテールバンキング戦略を模索する上で、ポジションは勿論、特に、営業力計算の公式、優れた与信スキル等についても深い洞察が肝要。思考停止状態のシニア層は...